多品牌独立运营的战略如同一剂猛药,在带来活力和精准打击的同时,也让北极光集团内部经历着不可避免的阵痛和磨合。
资源争夺、流程冲突、信息壁垒……这些在大一统体制下被掩盖的问题,在分权后纷纷浮出水面。
陈望设立的内部协调与审计小组,在雷钢这个铁面主管的带领下,如同帝国的“宪兵”,开始依据李秀兰制定的内部结算规则,艰难地裁定着一个个争端,确保竞争保持在良性轨道。
然而,就在陈望忙于梳理内部经纬之时,外部环境的巨变,再次将他和他的帝国推到了风口浪尖。
首先是一份来自林保生的加急电报。
电报内容言简意赅,却字字千钧:“苏内部动荡加剧,物资供应体系濒临崩溃,卢布汇率一日三跌。安德烈暗示,常规贸易恐难持续,望早做打算。另,西方资本似已嗅到血腥,开始围猎苏优质资产。”
几乎同时,孙卫东也从东关发来密报:可口可乐、百事可乐等国际巨头,在经历了前期因“换飞机”项目带来的短暂收缩后,近期在中国市场再次活跃起来,攻势更甚以往。他们不再仅仅依靠价格战和渠道买断,而是开始大规模投放制作精良的电视广告,启用当红港台明星代言,并启动了针对中国市场的“本土化”产品研发,试图从品牌情感和产品适应性上,彻底压制本土品牌。
“望哥,他们这次来势汹汹啊!”孙卫东在电话里的声音透着焦急,“广告铺天盖地,明星效应太强了!咱们‘北极光’汽水在年轻人里的影响力,受到很大冲击!‘来一袋’这边,他们也推出了类似我们‘非油炸’概念的产品,价格还更低!”
内忧未平,外患再起,而且是从两个截然不同的方向。
陈望站在办公室那幅巨大的世界地图前,目光凝重。地图上,连接中国与苏联的红色贸易航线,此刻仿佛变得脆弱不堪;而在国内市场上,代表国际巨头势力的蓝色箭头,正从四面八方围拢过来,挤压着代表北极光的红色区域。
他意识到,北极光的发展,已经触碰到了一个无形的“门槛”。这个门槛,一边是依赖特定历史机遇(如苏联易货贸易)的不可持续性,另一边是来自武装到牙齿的国际巨头在品牌、资本和全球化运营上的全面碾压。
跨越过去,海阔天空;跨不过去,就可能被时代的浪潮拍死在沙滩上。
“召集所有子公司负责人,以及集团核心管理层,明天上午,紧急会议!”陈望对秘书下达指令,声音沉稳,却带着山雨欲来的压迫感。
第二天,集团会议室里的气氛空前紧张。三大子公司的负责人——坐镇哈市的周师傅(代表饮料)、远道而来的“山外灵泉”海归总经理徐明、以及风尘仆仆从东关赶回的孙卫东,连同李秀兰、张大山、雷钢等集团元老,悉数到场。
陈望没有绕圈子,直接将林保生和孙卫东汇报的严峻形势摊开在桌面上。
“情况,大家都清楚了。”陈望目光如炬,扫过每一张或焦虑、或沉思、或不服气的脸,“咱们北极光,到了最危险的时候。以前,咱们靠着胆子大、路子活、运气好,闯出了一片天。但现在,老路子快要走不通了!”
他走到地图前,手指重重地点在苏联的位置:“这条给咱们输过血、帮咱们扛过打的北方航线,眼看就要断了!指望靠易货贸易吃老本的日子,到头了!”
手指又划过国内地图:“家里的这些国际巨头,也醒过神来了。他们不再跟咱们玩泥巴仗,开始用飞机大炮了!广告、明星、资本、还有他们几十年积累下来的品牌和管理,这些都是咱们的短板!”
会议室里鸦雀无声,只有沉重的呼吸声。所有人都感受到了那扑面而来的压力。
“但是!”陈望声音陡然提高,带着一种破釜沉舟的决绝,“这也说明,咱们北极光长大了!咱们已经成了让他们不得不正视、不得不全力对付的对手!这是危机,更是咱们的成人礼!”
“跨越这道门槛,我们不能只靠过去的经验。”陈望斩钉截铁地说,“必须变革!必须升级!”
他随即宣布了一系列应对策略和长期战略调整:
供应链安全重构:立即启动“去苏联化”供应链评估。由李秀兰牵头,联合各子公司,寻找和培育国内替代供应商,同时利用林保生在虹港和东南亚的渠道,建立多元化的国际原料采购网络,绝不能再将命系于一线。
品牌战升级:“北极光饮料”必须加速品牌年轻化焕新,孙卫东负责,一个月内拿出应对国际巨头广告战的具体方案,可以考虑启用国内有影响力的明星或体育人物代言。“山外灵泉”坚持高端路线,徐明负责挖掘更深层的文化故事,打造不可复制的品牌护城河。“来一袋”则要坚守“健康便捷”定位,孙卫东需在一年内实现扭亏为盈,用市场实绩证明其独立价值。
管理能力淬炼:全面引入现代化企业管理制度。由李秀兰和雷钢负责,聘请外部咨询机构,协助梳理和优化集团及各子公司的组织架构、流程制度和绩效考核体系,向管理要效益,向规范要竞争力。
技术研发加码:周师傅和彼得洛维奇牵头,扩大研发中心规模,不仅要应对当前的产品升级,更要着眼未来,开始预研可能引领下一代消费趋势的产品和技术。
资本布局未来:陈望亲自负责,指示林保生在虹港密切关注国际资本市场动向,寻找合适的财务投资或战略合作机会,为北极光未来的国际化扩张和技术并购储备弹药和视野。
一道道指令,不再是针对某个具体市场的战术安排,而是关乎帝国生存与发展的战略升级。这是一次全面的、深刻的自我革命。
会议结束后,众人面色凝重地离去,肩上都背负着沉甸甸的任务。
陈望独自留在会议室,看着窗外。夕阳的余晖将天空染成一片壮烈的橘红色。
他知道,这将是他创业以来,最艰难的一场战役。对手不再是某个具体的企业或个人,而是时代变迁的洪流和全球化竞争的铁律。
帝国的门槛,已然矗立在眼前。
门槛之内,是过去的荣光与路径依赖。
门槛之外,是未知的风浪与更高的峰巅。
他没有退路,只能带领着完成初步分化的北极光舰队,迎着风浪,奋力跨越。
这一次,他不仅要守住疆土,更要为帝国开辟一个能够抵御任何风浪的、真正现代化的新格局。北极光的未来,注定是一场永不停歇的远征。
