陈望“主品牌背书、多品牌独立运营”的战略如同一道清晰的军令,在北极光帝国内部引发了深刻而迅速的重组。
原本略显臃肿庞大的机构,开始像变形虫一样,按照新的战略蓝图进行分裂和重塑。
“北极光饮料”公司率先完成架构调整。周师傅被正式任命为总工程师,坐镇哈市大本营,专注于经典汽水配方的维护与微创新,以及格瓦斯工艺的持续优化。
彼得洛维奇作为他的副手和新技术探索的先锋,带领一个精干小组,开始攻关陈望提出的“低糖北极光”和全新的茶饮系列。
张大山的运输队也被分割,最核心的骨干和车辆划归饮料公司,确保生命线的畅通无阻。
孙卫东兼任饮料公司市场总监,开始着手为“北极光”汽水策划新一轮的品牌焕新广告,重点强调“北疆天然原料”和“一代人的记忆”,小心翼翼地将其与“健康”进行软性关联,而非硬性捆绑。
“山外灵泉”公司则更像一个独立王国。其运营总部直接设在了长白山脚下的基地,从生产到销售形成闭环。
陈望从虹港招募来的、一位对高端消费品运营颇有心得的海归经理被任命为负责人,他带来的团队迅速为“山外灵泉”注入了全新的营销理念——限量发售、特定渠道(高端酒店、机场、精品超市)、品牌故事包装(聚焦长白山水脉传说和生态环境)。
广告片也重新拍摄,画面更加唯美、空灵,那句“山外灵泉,有点仙!”的广告语,被赋予了更深层的文化意味。
变化最大也最阵痛的,是“来一袋食品”公司。
它被完全剥离出哈市体系,整体南迁至东关基地,与饮料业务进行物理隔离。
孙卫东举家南迁,全身心投入到这个全新的、也是挑战最大的战场。他带走了原市场部一半的精锐,以及大量新招募的南方籍销售人员。
独立核算意味着巨大的压力,也意味着前所未有的自主权。
在东关宽敞明亮的新办公室里,孙卫东召开了“来一袋”的第一次全体独立会议。
他看着下面这些熟悉又陌生的面孔——有跟他从哈市过来的老部下,有南方招聘的新鲜血液,有从竞争对手那里挖来的干将——心中豪情与压力并存。
“兄弟们!”孙卫东学着陈望的风格,没有废话,“从今天起,咱们‘来一袋’就是独立团了!集团给咱们断了奶,但也给了咱们自己找食吃的自由!
能不能在这方便面市场杀出一条血路,顿顿吃肉,还是灰溜溜滚回去,就看咱们自己的本事了!”
他公布了激进的销售激励政策和严格的目标考核,同时也赋予了前线销售更大的决策权限。
独立运营的优势很快显现,针对南方市场潮湿,面饼容易受潮的问题,“来一袋”团队快速反应,在一周内就改进了包装内的干燥剂方案;
针对某地消费者反映汤料偏咸,他们有权在当地微调配方,而不必像以前那样层层上报到哈市。
然而,独立也带来了新的问题。
资源争夺开始浮现。东关基地的产能要同时满足“北极光饮料”的部分产品和“来一袋”的全部需求,在生产线安排上难免出现摩擦。
“来一袋”市场部策划的一次大型促销活动,所需的宣传品制作,与“北极光饮料”计划中的品牌焕新广告投放,在集团的预算审批环节产生了冲突。
消息传到陈望这里,他没有直接干预,而是把李秀兰和雷钢叫了过来。
“秀兰,制定清晰的集团内部资源使用和结算规则,模拟市场价,亲兄弟明算账。”陈望吩咐道,
“雷钢,你抽调人手,组建一个集团内部的协调与审计小组,不负责具体业务,只负责监督规则执行,解决跨公司的资源争端,确保公平,也防止内耗。”
陈望要做的,不是回到过去大包大揽的老路,而是建立一个现代化的集团管控体系,既放手让各个品牌去闯,又用制度和流程确保帝国不至于在内斗中分崩离析。
就在内部整合与摩擦并行的同时,市场给出了最初的反馈。
第一个财季结束后,李秀兰将三份独立的财务报表放在了陈望面前。
“北极光饮料”:营收稳健,利润可观,但增长率已明显放缓,显示出成熟市场的疲态。
“山外灵泉”:营收基数小,但增速惊人,利润率是三家公司中最高的,品牌溢价初步显现。
“来一袋食品”:营收快速增长,但由于前期市场投入巨大和独立运营的成本,暂时处于亏损状态,不过市场占有率在试点区域提升显着。
这份成绩单,恰恰验证了陈望战略拆分的前瞻性和必要性。不同的业务处于不同的生命周期,需要不同的策略和资源配置。
陈望仔细翻阅着报表,目光最终落在“来一袋”的亏损数字上,脸上并没有太多意外。
他拿起电话,接通了东关的孙卫东。
“卫东,报表我看了。”陈望的声音平静,“亏点钱不可怕,关键是市场占住了没有?消费者的反馈怎么样?”
电话那头,孙卫东的声音带着疲惫,但更充满斗志:“望哥!市场反应比我们想的还好!‘非油炸’这个概念打动了很多人,复购率正在稳步提升!
就是……就是这帮孙子(指竞争对手)价格战打得太狠,咱们成本压力大!”
“顶住!”陈望只说了两个字,“记住,我们卖的不是廉价面,是‘有点健康’的方便面!守住我们的价格底线和品质底线,亏的钱,集团给你扛着!
但我只给你一年时间,明年这个时候,我要看到盈亏平衡的曙光!”
放下电话,陈望走到地图前。原本代表着北极光的一片红色区域,现在被更精细地划分成了三种颜色,代表着三个子品牌,它们在不同的战场上,以不同的方式,向着同一个目标——壮大北极光帝国——而奋力拼杀。
分进,是为了更专业、更灵活地合击。
帝国的舰队已然成型,各舰船长均已就位,航向明确。
而总指挥陈望,则站在旗舰的指挥塔上,目光冷静地审视着各方战报,随时准备调配资源,应对更大的风浪。
他知道,内部的磨合尚未完成,外部的强敌环伺依旧,但这支初步完成了战略分化的舰队,无疑拥有了更强的生命力和更广阔的未来。
北极光的故事,进入了更加波澜壮阔的篇章。
