大槐树村的大棚内，刘二贵将几人聚集在一起。眼看着这蒜黄马上就要上市了，今天要拿出个方案，如何将蒜黄的价格卖到最高。
“二贵啊，开会前，我先插句话，赵技术员去了省里的医院，我们是不是该去看一下？”
牛翠花还是挂念着赵一苇的病情。
刘胜利几人也是点头，毕竟人家当初可是不遗余力的帮过忙。
“这个。。。回头再说，今天加大伙来，就是讨论下，蒜黄的销售问题，还有一个周，就可以上市了，大伙都说说自己的想法。”
刘二贵知道牛翠花的意思，但是眼前只能先把眼前的事办了。
“二贵啊，你做的事，我从来都是支持，但是这次，我赞同翠花的意见，这都一个多周了，咱怎么也该去看看赵技术员。”
刘建仁干咳一声，作为这群人里年纪最大的长辈，在人情世事方面，他要替二贵掌舵。
“二嫂，四大爷，你们的意思我都懂，但是，现在蒜黄马上就要上市，在去趟省城，一来一回，又要耽误几天，我得意思是，先把蒜黄的事解决，回头大伙在一起去看赵技术员。”
刘二贵眉头皱着，他何尝不想去看看赵一苇，但是现在蒜黄上市，时间不等人。哎。。。。
“行啊，二贵，这个事，你放心上就好，我们就不多说了。”
刘建仁摆摆手，示意这件事先暂时放下，继续讨论接下来的事。
刘胜利清了清嗓子，先开口：“二贵，我觉得咱们该把蒜黄直接运到县城市场去卖。
城里人有钱，稀罕这玩意儿，说不定能卖个高价。可问题是大槐树村离县城远，路不好走，来回折腾费工夫，万一路上坏了，就亏大了。”
他挠了挠头，显得有些犹豫。
刘文彬紧接着说：“胜利说得对，但城里市场竞争大，咱没门路容易被压价。
我建议找供销社合作，他们有渠道，能保个稳当价。供销社的人，二贵你应该熟悉吧，能搭上话。就怕是，人家肯定压咱们一头，价格上不去，白瞎了这稀罕菜。”
刘建仁作为长辈，沉稳地接过话：“大伙都着急，可急不得。我琢磨着，蒜黄刚上市，先等等看行情，等别人卖得差不多了，咱们再出手，说不定能涨点价。”
“四大爷，你这办法不行！这蒜黄本来就是稀罕菜，农村有几个能舍得吃？再说了，城里也不见得有人舍得买，你等到啥时候都是一样，时间久了，这蒜黄还能吃吗？”
刘中强直接否决了刘建仁的提议。
“你个小兔崽子，这不是大伙商议吗，各抒己见，我不是也想着把蒜黄卖个好价钱！”
眼看刘建仁要急眼，刘中强直接举手投降。
“二贵，我也没啥主意，大伙也都说了不少了，你就说说你的想法呗！”
牛翠花见刘二贵一直不说话，想来他对这些主意都不满意。
刘二贵听着大家的争论，眉头紧锁。
等众人安静下来，他才站起身，目光扫过众人。
“各位的想法都各有道理，可都不是最优解。我提个新法子：咱们搞个‘预售会’，先在镇上和县里宣传，让有钱的城里人或单位提前预订，交一半定金，等上市后直接送货上门。
同时，在报纸打点小广告，就说‘大槐树蒜黄，限时限量’，搞个提前购买，八折优惠的促销。
这样，既省了路费，又能把价格抬上去。”
大伙儿听得目瞪口呆，牛翠花忍不住问：“二贵，这啥预售、促销的，咱农村人哪懂这些？万一没人预订咋办？”
刘二贵微微一笑，心里清楚一九八七年物价还没起飞，但明年就要通胀，现在高价出手正当时。
“大伙别急，听我细细道来这预售会的门道。预售会，就是赶在蒜黄上市前，咱先在镇上和县里造势，让那些有钱的主儿——比如单位食堂、大饭店、甚至城里的富户——提前订好货，交一半定金。
等蒜黄一成熟，咱直接送货上门，省了跑市场的折腾。
这不光省了路费，还能把价格往上抬，因为咱提前锁定了买家，不怕压价。”
“宣传这块，咱得抓紧。我打算在县里的报纸上打个小广告，就写‘大槐树蒜黄，限时限量，提前购买八折优惠’，搞个促销噱头。
城里人最吃这一套，稀罕货加实惠，保准抢手。至于预订，咱分头行动：在镇上贴海报，县里找熟人散消息，一周内就能搞定。”
接着，刘二贵转向每个人，详细安排起来：“胜利，负责联系那些大单位食堂，跑跑关系，争取签下预订单子。
文彬，你脑子活络，供销社那边你熟，去搭个线，就说咱蒜黄是稀罕物，让他们帮着宣传分销，价格上咱不能吃亏，得谈个保底价。
四大爷，您老经验足，就坐镇村里，监督蒜黄的收割和包装，确保品质不坏，别让时间拖沓了。
二嫂，你嘴皮子利索，负责在镇上贴海报、发传单，顺道跟乡亲们吹吹风，把预售的消息传开。
中强，促销这块交给你，等蒜黄上市了，你带人送货，顺带执行那个提前购买的优惠，别出岔子。我呢，统筹全局，跑县里打广告、盯进度，大伙各司其职，一周内就得见成效。”
“二贵，咱这蒜黄可不少，光靠咱县里这点客户，能卖完？”
刘建仁还是经验老到。
“当然不够，甚至三分之一都卖不出去！”
“啊？！”
“这忙活半天，白忙活啊~！”
“别急，我还有第二条路，这条路要是走通了，以后多少菜都不愁卖”
刘二贵呲着大牙，朝众人一笑。
大伙看到这个笑容，都是心里一紧，坏了，要迷糊！
面对几人的表情，刘二贵瞬间尴尬起来。
俩手揣兜。仰头说道。
“别忘了，我们还有政府的支持那！”
