田中昭一此时还不明白张启明打的什么主意。
张启明能够将双模技术，免费授权给欧洲gsm联盟成员。
就同样不会拒绝，把这项技术免费授权给其它国家。
张启明要的是利益交换。
东瀛光纤骨干网络计划，Nt t作为项目主要负责企业，也确实拥有分配利益的权利。
只是这其中牵扯的利益巨大。
不仅有国内的企业参与，还有米国企业参与。
Nt t再强大也不敢轻易得罪。
现在张启明明显是盯上了光纤骨干网络项目。
要是不能满足张启明的胃口，只怕Ntt业务，永远只能呆在国内。
一想到这些，田中昭一就暗自皱眉。
张启明见田中昭一眉头紧皱，脸上尽是犹豫之色。
开口说道：“田中先生，你是在担心我们启明科技和环宇通讯，在光纤领域的技术积累不足吗？
这一点你大可放心。
我们公司在光纤领域已经投入了大量的研发资源，取得了不少的成果。
我们有信心在这个项目中，为东瀛的光纤骨干网络建设，提供高质量的产品和服务。”
田中昭一内心十分纠结，一方面他知道拒绝张启明，可能会让Ntt失去在国际市场拓展的机会。
双模技术的授权，对Ntt未来的发展太重要。
另一方面，光纤骨干网络项目里各方利益盘根错节，他不敢轻易让外来企业分一杯羹。
田中昭一听到这话，微笑道：
“张先生误会了，贵公司掌握的光纤技术是全球领先技术，自然能达到我们东瀛对于光纤网络的需求。”
张启明试探道：
“据我所了解到的信息，你们 Nt t 公司在铺设光纤骨干网络，每公里的成本是 3 万多美元，不知道我所了解的情况是否准确呢？”
田中昭一听到张启明的话后，脸上露出一丝得意，说道：
“张先生猜的没错，我们东瀛在全球电子行业中确实处于领先地位，是最为发达的国家之一。
在光纤技术以及相关设备的研发方面，我们拥有一套完整且成熟的产业链体系。
这使得我们能够有效地降低成本。
目前，全球范围内铺设 1 公里的光纤光缆，不仅需要考虑到人工成本，还包括光缆本身以及相关通信设备的费用，再加上一些基础设施建设的投入。
一般来说，这一综合成本普遍在 3.8 万美元至 4.2 万美元之间。
凭借我们东瀛的技术优势和产业整合能力，我们能够将每公里的铺设成本成功，控制在 3.2 万美元左右。”
张启明听到这里，脸上露出一副惊讶的神情，仿佛对这个数字感到十分意外。
实际上他心里非常清楚这些成本数据。
再决定要从 Ntt 手中的光纤骨干网项目中，狠狠地咬下一大块肉之后。
张启明便派遣了专业团队，去深入调查 Ntt 公司的铺设情况。
经过一番详尽的调研，张启明对 Ntt 公司的每公里 3 万多美元的成本了如指掌。
当田中昭一听到张启明说出这番话时，他的脸色却微微一变。
田中昭小心翼翼地问道：
“张先生，我很好奇，不知道你们完成香江光纤到户项目时，每公里的成本究竟是多少呢？”
面对田中昭一的询问，张启明微笑道：
“我们的成本可没有那么高，1 公里也就 2.5 万美元而已！
毕竟我们香江的人工成本相对较低。
再加上我们所使用的设备和技术都，是自主研发的，整体成本会比 Ntt 公司低不少。”
田中昭一点了点头，脸上却没有半点喜色。
东瀛人工成本比高，这是事实。
可再高，也有一个限度。
香江的光纤网速他已经亲自体验过，比他们东瀛现在用的光纤速度更快。
更先进的技术，每公里还低了7000美元的成本。
这让他有点难以接受。
张启明诱惑道：“田中先生，如果你们供东瀛光纤骨干网项目，愿意让我们启明科技参与。
我可以给你们和香江同等铺设价位。
每公里只需要2.5万美元。
这省下来的近7000美元的成本，可都是你们Ntt公司的利润。”
田中昭一听到这话，心中也很激动。
可有些生意，不仅仅是钱的问题。
还得平衡各方利益。
“张先生，东瀛光纤骨干网项目，牵扯巨大。
设备采购方面，之前我们已经中标了一些企业。
合同都已经签订。
现在恐怕………”
张启明微笑道：“原来你们中标的项目我们可以不参与。
东瀛这么大，你们也不可能同时在所有城市进行铺设工作。
这么大的项目，也不是我们环宇通讯一家就能完成铺设工作。
能够给予我们一个参与的机会，就已经非常不错。
我听说东京骨干网项目，就准备在2月份展开招标？”
田中昭一脸色郑重说道：
“是的，东京是我们东瀛金融政治中心，对网络速度的要求很高。
我们计划在2年内投资50亿美元，完成光纤骨干网铺设，满足对网速需求。”
“既然对网速要求高，这个项目交给我们环宇通讯才是最合适。
我们公司已经拥有了成功的经验，绝对保证两年内完成骨干网铺设工作。
我想只是一座城市的光纤项目， Nt t公司应该能做主吧？”
田中昭一心中一动，并没有选择马上答应，开口说道：
“张先生，如果只是一个城市的项目，或许有点可能。
不过，这事情太大，我需要向总部汇报，才能给你明确答复。”
“那我就等田中先生好消息。”张启明微笑道：“未来不仅是光纤网络的时代，也是数字移动网络的时代。
贵公司自主研发pdc移动网络，想来也是看好移动网络。
我们启明科技在这方面技术也不错，希望我们有合作的机会！
不过，gsm发展速度很快，希望贵公司能够尽快作出决定。
市场就那么大，要是太晚了，那可就……”
田中昭一听到这话，暗自深吸一口气，说道：“张先生的意思我明白，最迟一周内一定给你答复！
我这边就先向您告辞。”
说完，就起身向张启明躬身离开。
张启明看着离去的田中昭一，嘴角露出微笑。
脑海中却已经在思考怎么拿下亚洲另一个市场。
