店员愣了一下，难得遇见要介绍的，赶紧回应：“我们这个活动，只需要你每个月订购68块钱的群星网络套餐，就可以免费领走手机。
不需要花费一分钱。只需要订购两年的网络服务即可！”
“两年，68x24个月，1632，手机免费？”
中年人嗤笑一声，随手拿起桌上的合同，刻意放大声音：“1632的手机叫做免费。”后面排队的客人不由探头，只看见店员笑容更加灿烂，准备了这么久的稿子，终于能说出了。
“先生，我给你算一部分账，你正常购买我们这款手机是不是要1600，现在你只需要订购68元的套餐，也就是说你正常需要消费，3232，而你现在只需要消费1632就可以同时获得手机，还有网络服务。”
热情的声音，中年人愣了一下，不过他本来就是过来找茬，大脑迅速运转，很快找出破绽：“我不需要订购你的套餐！如果我订购罗肯套餐，他的套餐只需要39美元，也就是说我两年只需要支付936美元。”
“那么先生，936美元可以让你购买手机吗？罗肯会免费赠送你手机吗？他们不会，而我们会！”店员拿起合同，振振有词，“我再给你算笔账，你认为你需要支付1632是吧！”
中年人下意识点头。
“你如果花这笔钱购买我们的手机，第1个月你是不是必须开通网络，就说你后续不继续订购群星通讯服务。但你第1个月是不是必须用网。”
中年人下意识点头。
“那就对了呀！你第1个月开网络套餐，是不是得68！1600+68，是不是等于1668，你本该要支付1668美元，而你现在只支付了1632，1668-1632=36！也就是说，你不但拿走了手机，还享受了网络服务，甚至还优惠了36美元！！”
“这36美元是不是我们优惠给你！你节省了36美元！”
中年人有些恍惚，他点了点头。
他好像是节省了36美元。
只看见面前的店员更加兴奋，拿着合同拍了拍，“但现在我们给你的优惠不止36美元！1632美元，你获得的不只是手机，也不止第1个月的网络服务，而是1+23个月的网络服务！！”
“不是一个月两个月！而是免费送给你整整23个月！！你从我这拿走手机，我们不但给你优惠，还要送你整整23个月的网络服务！！”
激情澎湃的声音，不光中年人听糊涂了，后面的客人更是激动的面色通红，恨不得马上上去签合同。
“彭！！”
店员一巴掌拍到柜台上，中年人震了一下。
“你就说值不值！一个手机，我们送你一个月的套餐服务！然后再送你23个月的套餐服务！！”
中年人忍不住点头，“值！！”
“那你是不是赚大了！！”
中年人思索了一下坚定的点头，就看见店员把笔记给他，“那你是不是该签了！”
随着流畅的名字落在合约的一角，中年人拎着店员送过来的手机，坚定地走出大门。
隐约能听到后方传来的惊呼。
“这简直太划算！！我要马上签！！”
两个小时后，他回到罗肯销售主管办公室，汇报的时候声音依然带着激动。
“腾盛简直在做亏本买卖！！”
销售主管愣了一下：“欧恩，你大脑缺氧了？”
半个小时后。
罗肯会议室，围绕着圆桌坐着的高管面色难看，销售部门主管维尔多把一部白色手机放到桌上，每人的手边还放着一份复印的合约机合同。
“现在的情况，群星通讯和腾盛手机进行合作，他们利用免费的噱头，吸引了相当大批量的客户订购群星通讯。我们需要想出解决他的办法。”话音落下，销售主管看着对面的同事。
只见众人眉头紧锁，有人则是在看着合同露出惊叹的表情。
“尽管是对手，但这个合约机的策略相当的完美。”
“是的，群星通讯绝对是一个可怕的对手！最起码他了解消费者的想法！如果是我，也绝对会尝试购买。”
“呵”有人冷笑一声，“只有那些蠢货才会购买合约机，68元，收费明显高于市场的价格，平均一部手机800~1600美元，他们的手机成本，绝对低于600！他甚至捆绑消费，同时卖出了两个货！”说到这他忍不住激动握拳，“甚至捆绑了两年的时间！！”
合约机策略，在资本家眼中破解起来相当简单，但尽管如此，资本家的血液也忍不住为其智慧沸腾。
免费的噱头大量吸引客户。
订购套餐，强行绑定客户，要知道两年的时间，足够转化出一批忠实客户。
捆绑消费，即卖出群星通讯套餐，又卖出手机。
“他们的手机应该相当的劣质，我们只需要公布，轰击宋江用合约机的模式欺骗消费者！根本没有所谓的免费！！他们支付的钱全都是代价！！”戴着眼镜的高管声音沉沉，其他人点头。
“将他的骗局公开！很快所有人都知道他是骗子！没有人会为骗子买单。”
“宋江确实是想出了一个好策略，不过他低估了，我们的市民，他们吝啬敏感，绝对不会多出一美元去购买他的骗子服务。”
与此同时。
其他通讯公司，有的不在意，有的则是选择观望。
这种明显的骗局能吸引多少人？
接下来的几天。
腾盛手机店排着长长的队伍，越来越多的人知道并且加入。
……
纽约1号店。
已经忙碌了几天的销售员，拿出早上刚打印的排号牌，看着门口长长的队伍，清点了一下仓库的库存。
“今天的货，只有472！！超出的人不用排，排了也没有！只能等明天！”
随着拿着喇叭的销售员宣布，排在中后段的市民骚动了一下，忍不住抱怨。“怎么才472比昨天还少！！我昨天就没排到！！”
“该死，能不能进多一点货！！”
在抱怨声，等销售员把号牌发到手上，一个个看着上面的数字，放松了一口气。
