总有艰难在前途
胡一亭用指节重重扣击着桌面：
“可是你们知不知道华创目前的CC交换机已经有了四个型号？A！B！C！D！
A型2门；
B型通过高速总线管理模块和光纤接口，能并联个A型机，最高达到16门；
C型同样并联个B型机，最高容量64门；
D型机在C型机的基础上做了一定扩容，容量能够达到1万门。”
此言一出，会议室里鸦雀无声，人们脸上露出了惶恐，心虚起来。
见大家都不说话，朱军硬着头皮发言道：
“这段时间我们内部每天都在开会讨论，研究市场上同类产品的技术水平，分析竞争对手的运营情况。
我们必须承认，目前我们和华创存在不小的差距。
他们毕竟从92年就开始不惜血本地砸钱研发，今天他们的技术比我们要成熟得多。”
朱军脸色严峻地道：“从销售额上说，从年开始，华创每年的增长速度都是2%以上！
去年他们的交换机产量突破了，所以设计目标是5门。在我看来，这可谓上不着天，下不着地。”
胡一亭霸气地环顾会议桌旁每一个人，见他们都敢不吭声。高声道：“C局作为国际出入口局，我们先不要去考虑！
C1局是大区中心局，设在八大城市，我们也先不去考虑！
C2局是省中心局，C3是地区中心局，C4是市中心局，C5是县乡局。
这里面，越大的局，越是倾向于高性能的进口设备，我是暂时不建议进攻这些阵地的。你们谁也不要和我争论！”
胡一亭把话说的很重，没人敢反对。
他继续道：“我认为！我们应该像华创那样，农村包围城市！
从C5和C4局下手，从县乡局和小城市下手！吃掉一个是一个！这样才能逐步往上游挺进，最终爬上顶峰！”
“大家知道吗？目前国内1万门农话交换机中，超过%是国产交换机！
为什么农村这么爱用国货呢？
你们想过没有？
因为便宜嘛！哪怕坏了，修起来也是既方便又便宜！
而且这些县乡局都是C5局，他们目前大多用不了5门系统，也拿不出5线的钱！”
“程控交换机的技术发展很快，每线价格也一直在下跌。从起初的每线1美元，到91年巨龙集团研制成功国产大型程控交换机HJD4机以后，价格跌到了每线4美元。
而目前国内用巨龙集团的技术授权制造交换机的公司有一大批，每线价格也跌到了6到1元人民币一线。”
“可是大家算一下。就算一线卖块钱，5线也要4万人民币，一个小县城的邮电局要拿出这么多钱来是很不容易的！”
“我觉得2门左右是最佳范围，将来不够用了，就再加2门并联上去嘛！”
“所以我说，华创是个很接地气的公司。他们当初立项的时候就很明智，没有好高骛远，而是踏实的考虑最基层的需求，这点是最最需要我们借鉴的！”
“我看了华创的技术，的确升级潜力很大，他们志存高远，预留了升级方案，将来技术进步之后，并联几十万门不成问题。
只要他们这两年能占领基层市场，取得好的口碑和效益，锻炼出技术和队伍，他们将来完全可能接下C3、C2甚至更高级别的局业务。”
胡一亭毫不掩饰自己对华创的敬慕，继续侃侃而谈：
“同志们，之前畅想的交换机业务为什么会做的半死不活苟延残喘？我看就是当初立项的时候犯了小姐脾气，可实际情况却是小姐的身子丫鬟的命！这样的产品怎么能不完蛋？我看它不完蛋就没天理！”
胡一亭这番话，像锥子一样尖锐地狠狠刺在了这些前畅想程控电话交换机研发人员的心尖上，大家一时间垂头丧气，心在流血，却不得不承认胡一亭说的是事实。
胡一亭看大家一副受了打击的样子，莞尔一笑道：“怎么了？被我这么一说，你们又没信心了？”
“同志们！伟大领袖毛主席教导我们，在战略上我们要藐视一切敌人，在战术上我们要重视一切敌人。
也就是说在整体上我们一定要藐视它，在一个一个的具体问题上我们一定要重视它！打仗只能一仗一仗地打，问题只能一部分一部分地消灭，就是吃饭也是如此。
我们在战略上藐视吃饭：这顿饭我们能够吃下去。但是具体地吃，却是一口口地吃的，你不可能把一桌酒席一口吞下去。这叫做各个解决，军事书上叫做各个击破。”
“同志们！不要害怕我们的对手！
华创有什么了不起？难道他们比阿尔卡特、朗讯、摩托罗拉还要强吗？
我告诉大家，华创现在满世界发的宣传资料，里面也有很多水分的！”
“什么？难道华创在吹牛？他们的产品有问题？”听胡一亭这么一说，大家都竖起了耳朵！(未完待续。)
