828.先有鸡还是先有蛋
先有鸡还是先有蛋
我开场了：“秋总是我们集团经营理论和实践结合的行家，我呢，不行，理论性的东西我讲不来，肚子里没货……我只能结合营销案例来和大家交流。
“在座的各位同行都是做报业经营的，既然是经营，就离不开营销，营销是我们的主打菜……思想是行动的先导，没有先进的营销思维方式，就不会有有效的营销行为……
“今天我给大家交流几种超级营销思维模式，之所以称为“超级思维”主要是因为看似普通的思维却蕴涵着丰富的营销思想，对于营销实战的影响也非同寻常，它们从某个侧面都可以看作是某种营销理论和实战的范式模型，在此与大家共同分享一下。”
大家都聚精会神地看着我。
“有一天，我考察公司里两个新上任的物流配送业务代表，就分别问他们俩当天都做了哪些工作，有什么收获。炽情鸭绿江
又有人问：“易总，我们做营销的，经常会搞营销攻坚战，你认为，这营销攻坚战，该怎么打？”
我想了想：“美国的高露洁牙膏在进入全日本这样一个大的目标市场时，并没有采取贸然进入、全面出击的策略，而是先在离日本本土最近的琉球群岛上开展了一连串的广告公关活动。他们在琉球群岛上赠送样品，使琉球的每一个家庭都有免费的牙膏。因为是免费赠送的，所以琉球的居民不论喜欢与否，每天早上总是使用高露洁牙膏。
“这种免费赠送活动，引起了当地报纸、电视的注目，把它当做新闻发表，甚至连日本本土的报纸、月刊也大加报道。于是，高露洁公司在广告区域策略上就达到了这样的目的：以琉球作为桥头堡，使得全日本的人都知道了高露洁，以点到面，广告交易十分明显……
“营销攻坚战究竟该怎么打？一般而言，有两种打法：正面进攻和侧面出击。当企业对战场不熟悉，群众基础尚未建立之时，先建立稳固的根据地，从侧面入手是一条稳健可行的策略。”
大家又鼓掌，秋桐也认真地听着，不住点头微笑着。
“秋总，请问，在报业大战日趋激烈化发行市场不断变化的今天，你们是如何应对的？”
秋桐想了想，说：“有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。这个人只下了一道驱逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意地认为他的命令生效了。
“不久，他被调至另一个地方做官。这个地方的老百姓非常刚强，很不容易治理。他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎，就也能够镇住能识文断字的老百姓，于是便托人去荆州描摹那个石刻。结果，他不但没有治理好这个地方，反而因为治理不当而丢了官……
“许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了，消费者的消费心理变了，企业原有的成功方法在这时却使企业一败涂地。这给我们的启示是：每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的。”
会场气氛很热烈，大家踊跃轮番提问，我和秋桐沉着冷静的分别回答，几乎采用的是同一种模式，每回答完一个问题，都会博得大家热烈的掌声。
知道12点了，老总宣布交流活动结束，大家才意犹未尽地停住了提问。
中午吃过便餐，应秋桐的要求，主人安排我们去他们的发行公司参观，我和秋桐在对方分管老总和发行公司老总的陪同下，参观了他们的公司本部和几个市区的发行站。
下午的行程结束后，主人在鸭绿江大酒店为我们举行了丰盛的答谢晚宴，老总亲自主持，分管领导和对方几个经营部门的负责人作陪，都是爷们。盛情的主人轮番敬酒劝酒，我和秋桐盛情难却，不得不喝，同时还要回敬对方。
酒宴结束后，我和秋桐都喝大了，都有很浓郁的酒意，但我还没有到迷糊的程度，看看秋桐，也是。
主人告辞离去后，秋桐提议到江边走走，醒醒酒，我欣然同意。
我们走在夜色中的鸭绿江边。
冬天的鸭绿江畔一改夏日的喧闹，寂静的有些落寞，有些冷峻，有些萧条。刚下过的雪，已被打扫的干干净净。江畔那些木制的栏杆，或弯或曲，或伸入江水中或变幻成花样。
江畔有一段很长的路面是木制的地板，踏在上边，发出“咯吱咯吱”的响声。空旷的江畔，人影稀少，显得更加寂寥。江畔的树木覆盖了冬的独有的萧条，早已没了春的蓬勃，夏的热烈，秋的含蓄。
而在这个夜晚，这些树木，就像陪我和秋桐散步的伴侣，每走一段就出现在我的眼前。虽然无声，却饱含热情。滨江路上，往日喧闹的汽车，也似乎少了许多，偶有驶过，也是寥若晨星。尽管如此，鸭绿江畔依然泛出迷人的光彩。
雄伟的鸭绿江大桥，远远地向我们召唤。鸭绿江大桥与断桥形成一长一短的平行线，用一种恒定的姿态，向走近它的人们诉说着那段载入史册的炮火硝烟。
而今，江桥上的霓虹闪烁，在静静的冰面上洒下红的、蓝的，绿的光束，与对岸黑黝黝一片的邻邦相比，愈发彰显出这边江畔呈现的繁华与安然。
我们逆流而上，右侧是厚厚的冰面下奔流不息的鸭绿江水，左侧是一片一片的高楼林立，夜很静，很远都看不到一个人影儿。
我们伫立在江桥旁的最后一个台阶，冬夜的风拂过，冰封的鸭绿江平稳而温柔，安静而祥和。横跨中朝两国的大桥上，霓虹更加诡秘地眨着眼睛，闪出的烁烁之光，照射在悠悠的冰面之上，变幻出红蓝黄绿的光影，泛出绮丽的梦幻微澜，幽幽而深邃。
我无法不赞叹鸭绿江的美丽，在她的面前，我显得是多么渺小，多么微不足道。今夜，我我是亦客
走到秋桐身后，我终于艰难地开口了。
“不错，我的真实学历是本科，我是浙江大学毕业的……之所以要隐瞒学历，只是因为我来公司工作时所从事的工作，为了和我送报纸的工作岗位相匹配，我不想让大学生送报纸成为一个新闻，也不想给浙大丢脸……所以，在填表的时候，我就填了高中毕业……所以，就一直到了现在。”
“你认为送报纸很丢人？”秋桐转过身，看着我。
“我没觉得丢人，但是，外人却未必会这么看。”我说。
“浙大经济学院的吧？”秋桐又说。
我点点头：“嗯……营销专业的。”
“怪不得。”秋桐自言自语了一句，接着说：“为何……会来做送报纸的工作。”
秋桐的口气有些小心翼翼，似乎是尽力在避免有刺激我的言语。
“曾经，我有自己的一个企业，但是，很不幸，经融危机的风暴我没有躲过去，我破产了……企业破产后，我的初恋冬儿也不见了，冬儿的第一次离开我就是那时发生的……事业爱情双破产，让我心灰意冷，万念俱灰，神魂落魄，我开始流浪，从一个城市流浪到另一个城市，直到我身上带的钱花光了，直到我想到我要活着，我要生存，我于是就随便找了一份工作，权当糊口。”
秋桐的眼睛睁得大大的，在黑夜里分外明亮，专注地看着我。
“那么……那次在鸭绿江的游轮上，那是你在流浪的路上。”秋桐喃喃地说。
“是的……那是我出来流浪了一个多月之后。”我说：“本来并没有打算在星海呆下去，本来想赚到够吃饭的钱就继续去流浪，但是，可是……我终于没有离开，我终于就这么留了下来，于是……”
“于是你就隐藏了你所有的过去，于是你就以一个打工者的身份开始了你零起步的生活。”
“是的！我不想让人知道我过去的所谓辉煌，更不想告诉别人我曾经的惨痛失败，所以，我选择了极度低调。”
“只是，你没有想到你会在这里长久留下来，只是，你没有想到会在这里发生这么多的故事遇到这么多的人，只是，你没有想到你或许要在这里发展。”
“是的……没有想到……海珠和冬儿还有海峰其实都是知道我的过去的，只是，他们都没有告诉其他人，他们都或许理解我的心情。”
“我明白他们一定是知道了解你的过去的，但是，我从没有向他们打听你的任何过去的信息，虽然我心里很困惑，但是，我不会问除你之外的任何人，宁可让我自己一直这么闷着。”
秋桐轻声说：“或许，我现在能明白能理解你到公司之后为何如此沉默如此低调甚至如此忧郁了……我一直就怀疑你不会是一个简单的人，一个简单的打工者，果然……你曾经辉煌过，也曾经失败过。”
我沉默着。
“冬儿海珠海峰都是宁州人，你为何老家在云南腾冲？”秋桐又说。
“父母当年支边，去了云南……我的童年和少年是在腾冲度过的。”我说。
“那他们现在。”
“回到宁州了。”
“所以你的身份证上的地址是腾冲，你一直没有改过来……但是，其实你大学毕业后一直在宁州做事。”
“是的。”
“你几次说回老家，甚至你还带着云朵回过你的老家，但是，你并不是回的云南，你回的是宁州。”
“嗯……”
“这么说，云朵其实也早就知道……只是，大家都没有说出来。”秋桐的声音有些颤抖。
“嗯……”
“你是刻意在瞒着我……”
我没有回答。
“为什么一定要单独瞒着我？”
我还是没说话。
“宁州……星海……青岛……破产……流浪……现实里的易克……空气里的亦客……旅游……营销……策划……现实……虚拟。”秋桐喃喃自语着，突然脸色剧变，浑身剧烈颤抖起来……
“你……你………”秋桐的神情突然变得很激动，嘴唇颤抖着，两眼死死地盯住我：“你……易克……你到底是谁？你……你到底在哪里……你到底是哪一个……你到底是在空气里还是在现实中。”
看到秋桐此刻惊疑和惊惧的神情，我知道，她联想到一起了，终于把我和那个远在青岛的空气里的狗屎亦客联系在一起了！
我深深呼了一口气，努力控制住自己的情绪，努力让自己的声音变得平缓：“浮生若梦。”
“啊——”秋桐发出一声惊叫，身体颤抖地更加剧烈，脸色变得煞白，眼睛睁得更大，呆呆地看着我。
“浮生若梦……我……我是空气里的亦客……我就是那个在青岛做旅游的亦客。”
“啊——”秋桐又发出一声惊叫，带着极度震撼的眼神看着我，声音颤抖着：“你……你……我……我……”
“对不起……我一直在瞒着你，我一直在深深地欺骗着你……我一直在你面前上演着最大的骗局。”我低下头。
秋桐不说话了，眼神呆滞地看着我，似乎她的神经麻木了，似乎她的大脑被击溃了，似乎她无法接受这个现实。
寒风吹过，吹乱了秋桐的秀发，几缕头发遮住了她的额头，遮掩了她的半边脸颊，掩盖了她的一侧目光……
秋桐一动不动地站在那里，脸色煞白地死死地盯着我……
“原来……原来我一直以为的异想天开竟然是真的……原来……原来我以为自己梦幻般的猜测竟然是事实……原来……原来现实和虚拟真的可以重合……原来……原来这一切……都是真的，这一切，我的揣度，我的猜测，都是真的。”秋桐的声音里带着巨大的震惊，又似乎带着几分惊喜，还带着些许的酸楚和痛苦。
“是的，这一切，都是真的。”我说：“现实里的易克，就是空气里的亦客……我就是那个虚无缥缈的亦客……还有，你安排的青岛海尔公司的旅游业务，我介绍给了青岛四海旅游公司……他们给我的回扣，我都以你的名义让他们打到了星海的孤儿院账号上。”
“怪不得，怪不得不能电话，不能视频，不能发照片……怪不得我去青岛四海旅游公司看不到你……原来，是这样……”
秋桐喃喃低语了几句，突然伸出双手死死抓住我的胳膊，用力摇晃着，提高了声音，带着迷乱的表情看着我：“为什么？为什么！为什么你要这么对我……为什么，为什么你要一直欺骗我？空气里的浮生若梦告诉过空气里的亦客，她最痛恨的就是欺骗……
“现实里的秋桐告诉过现实里的易克，她最不能原谅的就是欺骗……为什么？为什么你知道这些，你还要欺骗，你还要一直欺骗着……”
秋桐狠狠地抓住我的胳膊摇晃着，声音里带着极度的痛苦和悲楚，听起来有些歇斯底里。
我任凭秋桐抓住我的胳膊摇晃着，没有做任何挣扎，我的心在无声地哭泣，我想秋桐此刻的心也一定在恸哭着……
“因为鸭绿江游船上的那次邂逅，因为自此后你在我心里无法磨灭，因为自此后你在我大脑里刻骨铭心，因为……因为自此后我无法将你挥去。”我的声音有些嘶哑，微微颤动着。
“你……”秋桐的声音突然哽住了，慢慢松开了我的胳膊，两手无力地垂了下去。
“还因为浮生若梦告诉亦客的那些自己无法改变的无奈现实……还因为鸭绿江游船上我对你无意造成的伤害引发的你对我的恶感……还因为我自身无法排遣的情感矛盾和纠结……还因为你说过的你最痛恨最不可原谅的是欺骗。”我继续说着。
秋桐深深地凝视着我，死死地盯住我，面部表情继续微微颤动着，黑夜里，她的双眸深邃而明亮……
她就这么一动不动地看着我，我不敢看她的眼睛，转过目光看着远处……
“你了解我的一切，而我，一直蒙在鼓里，你穿透了我的内心，而我，一直毫无知觉，你掌控着一切的主动，而我，一直任你摆布。”秋桐说。
“我知道，我欺骗了你，欺骗了你的纯情，欺骗了你的善良，欺骗了你对我的信任，欺骗了你对无辜的内心……我知道，你最痛恨的就是欺骗，我知道，你不会原谅我，我知道，这一天早晚会来到，我知道，最终，我失去的不仅是无奈和无力的现实，还有虚拟世界里曾经拥有的一切。”
我看着秋桐，心里阵阵作痛：“我和你说过，总有一天，我会告诉所有的一切，我会向你解开你心中所有的谜团，这是，没有想到，这一天会来的如此之快，如此突然……
“我知道，我深深伤害了你，伤害了你的幻想和灵魂，甚至，颠覆了毁灭了你的精神世界，我罪不可恕，我罪孽深重，我无耻卑鄙，我虚伪奸诈，我不奢望得到你的原谅，我只希望你能早日摆脱我给你带来的伤害和痛苦，我只希望看到你的平安和幸福。”
听完我的话，秋桐的身体摇摆了几下，似乎两腿有些发软，似乎有些站不住了，脚步踉跄了几下，接着努力让自己站稳，愣愣地看着我，这目光熟悉而陌生。
我知道，虽然她曾经无数次对我和亦客产生过怀疑，但是一旦真的证实，一旦真的面对事实，她还是被极度撼动了，极度震惊了，她一时还是无法接受这残酷而冷酷的现实。
“你……你……”秋桐嘴唇哆嗦着，浑身剧烈颤抖着，突然又哽住了，突然转过身去，双手掩面，接着疾走，直往酒店方向奔去……
